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經(jīng)紀(jì)創(chuàng)新技術(shù)——為技術(shù)錨定價值
導(dǎo)語
    今天,我國科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用體系的建設(shè)正邁入縱深推進(jìn)階段,如何依托機(jī)制創(chuàng)新釋放科技成果轉(zhuǎn)化活力,新時代對技術(shù)經(jīng)紀(jì)從業(yè)者也提出了越來越專業(yè)的要求。
    武漢智裝院,連續(xù)多年獲評優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院,作為新型研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)的領(lǐng)軍探索者,智裝院依市校合作協(xié)議而建,持續(xù)推動華中科技大學(xué)與武漢市的深度合作,推動企業(yè)技術(shù)需求與高校成果的精準(zhǔn)匹配,培養(yǎng)出一支專業(yè)的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人隊伍。
    伴隨著技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在我國職業(yè)崗位需求的日益增長,何謂技術(shù)經(jīng)紀(jì)人?技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在成果轉(zhuǎn)化的過程中,究竟又起到什么作用?
    今天,與大家分享,智裝院使命之經(jīng)紀(jì)創(chuàng)新技術(shù)篇——《為技術(shù)錨定價值》。



0定義——技術(shù)“紅娘”

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“以促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化為目的,為促成他人技術(shù)交易而從事中介居間、行紀(jì)或代理等,并取得合理傭金的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的自然人、法人和其他組織。

    這是官網(wǎng)對于技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的解釋,從字面上看,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人似乎干的是“中介”的活,但實際上,遠(yuǎn)沒有那樣簡單。

    2020年初,科技部出臺《國家技術(shù)轉(zhuǎn)移專業(yè)人員能力等級培訓(xùn)大綱(試行)》,“技術(shù)經(jīng)紀(jì)人”正式納入職業(yè)培訓(xùn)的序列之中。

    作為技術(shù)與市場有效連接的紐帶,“技術(shù)經(jīng)紀(jì)人”已成為一個新型職業(yè),更是科技成果轉(zhuǎn)化領(lǐng)域的主力軍。他們在為科技項目的精準(zhǔn)對接牽線搭橋的過程中,不僅助力企業(yè)破解“成長的煩惱”,更打通了科技成果轉(zhuǎn)化的“最后一公里”,讓科技成果順利走進(jìn)產(chǎn)業(yè)市場,是當(dāng)之無愧的技術(shù)“紅娘”。


02 技術(shù)經(jīng)紀(jì):技術(shù)、市場——牽線

采訪公司的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人時,他們不約而同地吐槽道:“以為考證難,沒想到拿證后才算難的開始!

    問起緣由,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人殷嵩分享了他們的考證經(jīng)歷:“記得考‘技術(shù)經(jīng)紀(jì)人證書’的那段時間,大家每天都忙得不可開交,由于線上培訓(xùn)課均安排在上班時間,只能利用工作之余的時間看課程視頻來學(xué)習(xí),但技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的課程門類多、涉及知識范圍廣,大家必須反復(fù)看視頻、每日練習(xí)并組織學(xué)習(xí)小組內(nèi)部討論交流易來鞏固掌握知識點,如此一番下來非常耗費精力與時間。好在最后我們四人都以85分以上的優(yōu)秀成績通過了考試?!?/span>

    談及這場考證心得,他們說,除了為這段時間的努力學(xué)習(xí)終于收獲結(jié)果而感到高興外,今后作為一名技術(shù)經(jīng)紀(jì)人,身上的責(zé)任感與使命感也更重了。

因為從項目研發(fā)到項目落地,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人必須最透徹最清晰地了解轉(zhuǎn)化項目的每個細(xì)節(jié),換句話說,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人既要懂技術(shù),又要熟悉市場運作,除此之外還要能夠把握住科技、經(jīng)信等相關(guān)部門的一手政策……

    他們對技術(shù)和市場的評估、連接、把控,無疑將直接影響科技成果最終能否轉(zhuǎn)化成功。

    所以,在技術(shù)經(jīng)紀(jì)人這條道路上,他們依然任重而道遠(yuǎn)……

03 技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的“虐”與“愛”
如果要概括技術(shù)經(jīng)紀(jì)轉(zhuǎn)化的不易,那么“成功率低”、“周期長”、“轉(zhuǎn)化難”可以詮釋出其中的困苦。
    今年截止到目前,智裝院的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人小組共跟進(jìn)12個成果轉(zhuǎn)化項目,其中5個項目順利簽約轉(zhuǎn)化合同。共轉(zhuǎn)化17項專利成果,累計促成轉(zhuǎn)化項目金額一千多萬元。

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多方溝通,合作共贏。 
    這是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人小組半年來奔波操勞的縮影。
    一個成果轉(zhuǎn)化項目中,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要持續(xù)進(jìn)行多方對接,如:成果轉(zhuǎn)讓方、企業(yè)受讓方、轉(zhuǎn)化服務(wù)方(專利代理機(jī)構(gòu)、專利評估機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所和省市技交所),高校成果還需要對接成果所在院系,高校成果轉(zhuǎn)化辦以及高校專利中心等。
    技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在高校尋訪的過程中發(fā)現(xiàn),很多教授手上有技術(shù),也想轉(zhuǎn)化,就是苦于找不到合適的投資人,沒法甄辨投資人的好壞,在精明的投資人面前不知道如何維護(hù)自己的合法權(quán)益,而技術(shù)經(jīng)紀(jì)人不光要懂技術(shù),還更要懂投資、懂股權(quán)、懂談判。
    所謂“術(shù)業(yè)有專攻”,這不正是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人發(fā)揮作用的時候嗎?
    技術(shù)經(jīng)紀(jì)人高聞鴻分享了她的經(jīng)歷,那是在促成華中科技大學(xué)機(jī)械學(xué)院熊教授科研成果落地的過程中,智裝院經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊需要從多家有意向的投資人當(dāng)中為教授選出1-2家真心有誠意的投資人。一般來說,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人判斷投資人是否真心誠意有兩個維度:一是投資人愿意花錢花時間甚至組團(tuán)隊來孵化技術(shù),等待技術(shù)的進(jìn)一步成熟;二是投資人本身有相關(guān)的行業(yè)背景,能夠為技術(shù)的市場化賦能,如果能夠直接給訂單是最好不過了。選定意向投資人后接下來就是關(guān)鍵的談判環(huán)節(jié)了,這時候技術(shù)經(jīng)紀(jì)人就化身成了律師,代表教授團(tuán)隊從雙方的出資額、出資方式、出資時間、投后管理等各個關(guān)鍵條款與投資人進(jìn)行談判,直到雙方都滿意,而雙方“簽字畫押”還僅僅只能算作是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的工作的一個小節(jié)點,并非意味著結(jié)束,因為技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的工作,要伴隨著技術(shù)成果的從0到1,從1到10,再到100這整個過程…… 

    項目虐我千百遍,我愛項目如初戀。

    為何“虐”?
    每個項目的跟進(jìn)初期,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人都熱情滿滿,但最終是否能夠鏈接到合適的企業(yè)、是否能夠如愿簽約、是否能夠成功執(zhí)行轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化是否能夠成功,一切都是未知數(shù)……
    如,項目初期高校老師忙學(xué)校課題任務(wù),成果轉(zhuǎn)化事宜后延;項目評估階段的評估金額與成果轉(zhuǎn)化雙方的預(yù)期不一致;項目跟進(jìn)中期受讓企業(yè)因資金問題而放棄轉(zhuǎn)化;項目轉(zhuǎn)化合同談判中,雙方法務(wù)就可能存在的違約責(zé)任描述達(dá)不成一致導(dǎo)致談判破裂等等。
    即便項目成功簽約,仍是迷影重重,如在執(zhí)行過程中因為轉(zhuǎn)化效果未達(dá)到受讓方預(yù)期,項目仍不能順利落地。
    如何在項目簽約前、執(zhí)行中都保持一致的熱情去疏導(dǎo)、溝通、推動轉(zhuǎn)化進(jìn)程,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人們的“難”即在此處。

    為何“愛”?
    盡管轉(zhuǎn)化項目的過程很“虐”,他們?nèi)钥释乱淮雾椖康牧㈨?,并有著完成每一個項目的決心,同時對下一次項目順利簽約所帶來的成就和喜悅,抱有無限的期待。
    如今,上半年成果轉(zhuǎn)化工作取得了一定的成績,其中更多的是體現(xiàn)了智裝院在技術(shù)經(jīng)紀(jì)方面的公益性,我院技術(shù)經(jīng)紀(jì)人小組對此也有深刻的認(rèn)識:“我們現(xiàn)階段能提供的成果轉(zhuǎn)化服務(wù)還很局限,未來只有扎根在這個領(lǐng)域沉淀下來,并不斷地聚焦,成為某個細(xì)分技術(shù)領(lǐng)域的行家,成為這個領(lǐng)域市場產(chǎn)品的技術(shù)基石。只有這樣我們才能活下來,提供更好的服務(wù),創(chuàng)造更多的價值。”
    故大任于前,責(zé)無旁貸,既是身為技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的感慨,也是智裝院成果轉(zhuǎn)化未來的方向。
    看來,這便是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人們無私的“愛”。


04 道阻且長,行則將至
    今天,科技成果轉(zhuǎn)化已經(jīng)成為新時代創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的引擎。如何提升科研成果轉(zhuǎn)化的效率和活力,智裝院技術(shù)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊在潛心實踐和探索的過程中,不斷優(yōu)化實施流程和方法,成效日益顯著。
    數(shù)智轉(zhuǎn)型,賦能未來。智裝院以“熟化學(xué)術(shù)成果、經(jīng)紀(jì)創(chuàng)新技術(shù)、賦能數(shù)智制造”為使命,在全力建設(shè)特色鮮明的新型研發(fā)機(jī)構(gòu)的征程上,持續(xù)聚焦技術(shù)經(jīng)紀(jì)體系建設(shè),提升科技成果轉(zhuǎn)化效率,進(jìn)一步發(fā)揮高校成果轉(zhuǎn)化的平臺優(yōu)勢,賦能科創(chuàng)大走廊“源頭創(chuàng)新-技術(shù)開發(fā)-成果轉(zhuǎn)化-新興產(chǎn)業(yè)”的全鏈條創(chuàng)新體系建設(shè)。



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